01
Каталог вместо сценария выбора
Перечень моделей сам по себе не помогает понять, какой набор нужен для дома, квартиры, кабинета или семейной зоны.
Кейс · UNO ESTETICO
Как мы создаём маркетинговую экосистему для UNO ESTETICO
UNO ESTETICO создаёт тренажёры, которые становятся частью интерьера. Для бренда я разработала концепцию единой маркетинговой экосистемы: новый сайт, электронный каталог, контент и Pinterest. Отдельная реализованная часть моей работы — ведение Pinterest и открытие второго, англоязычного аккаунта.
Не отдельный тренажёр, а персональное фитнес-пространство, встроенное в интерьер дома.
КлиентUNO ESTETICO
СегментПремиальное оборудование
ФорматМаркетинговая экосистема
СтатусКонцепция передана клиенту
01 · Контекст
Сильный продукт, который нельзя продавать как обычный тренажёр
UNO ESTETICO работает на стыке фитнеса, предметного дизайна и индивидуального проектирования. Поэтому привычная логика интернет-магазина здесь не раскрывает реальную ценность.
Клиент выбирает не просто оборудование. Он решает, как будет заниматься дома и как это впишется в его жизнь и интерьер.Главное понимание проекта
01
Продукт требует объяснения
Материалы, персонализация, проектирование, доставка и монтаж создают ценность, которую нельзя показать одной фотографией и ценой.
02
У покупателя много сомнений
Буду ли я заниматься? Что выбрать? Хватит ли места? Безопасно ли это? Не испортит ли оборудование интерьер?
03
Решение принимается не в один шаг
Человеку нужно увидеть варианты, представить тренажёры в своём пространстве и получить профессиональную помощь с выбором.
04
Есть несколько аудиторий
Владельцы домов и квартир, дизайнеры интерьеров и небольшие премиальные студии смотрят на продукт с разных сторон.
02 · Диагностика
Что обнаружили до начала пересборки
Проблема была не в отсутствии отдельных инструментов. Не хватало общей логики, которая переводит особенности продукта на язык задач клиента.
02
Характеристики вместо пользы
Сталь, дерево и кожа важны, но сначала человеку нужно увидеть, как решение впишется в пространство и привычный образ жизни.
03
Каналы существовали отдельно
Сайт, Pinterest, визуалы и рекламный трафик нужно было связать в последовательный маршрут к консультации и проектированию.
03 · Решение
Создать маркетинговую экосистему, а не набор отдельных каналов
В центре разработанной стратегии — ситуация клиента: пространство, задачи семьи, привычки, эстетика и тот результат, который человек хочет получить дома.
Как работает предложенная экосистемаКаждый канал выполняет свою функцию: приводит человека к сайту, обращению, продаже и новому кейсу. Схема разработана мной и передана клиенту как основа для внедрения.
Позиционирование
Домашний фитнес как часть интерьера
Перевели фокус с отдельного оборудования на персональное фитнес-пространство: эстетичное, компактное и спроектированное под конкретный дом.
Смысл:
не «купить тренажёр», а создать удобное место для регулярных занятий.
не «купить тренажёр», а создать удобное место для регулярных занятий.
Сайт
Архитектура вокруг задач и пространств
Я спроектировала структуру: проекты для дома, квартиры и детской; коллекции; реализованные решения; раздел для дизайнеров; журнал; команда и производство. Концепция передана клиенту, но новый сайт пока не внедрён.
Предложенный маршрут:
увидеть решение → понять возможности → обсудить свой проект.
увидеть решение → понять возможности → обсудить свой проект.
Электронный каталог
Не перечень тренажёров, а помощник в выборе
Я разработала структуру каталога по логике «задача клиента → группа мышц → подходящий набор оборудования». Внутри предусмотрены упражнения с собственным весом, преимущества бренда и сценарии размещения тренажёров в интерьере. Концепция и макеты подготовлены для клиента, но сам каталог пока не внедрён.
Предложенный формат:
интерактивный PDF и HTML с навигацией, кликабельными переходами и кнопкой консультации.
интерактивный PDF и HTML с навигацией, кликабельными переходами и кнопкой консультации.
Pinterest
Системное ведение уже двух аккаунтов
Первый аккаунт развивается как визуальный канал бренда. Второй аккаунт уже открыт: он расширяет присутствие проекта и позволяет разделять направления, аудитории и контентные задачи.
Контент:
реальные проекты, предметные материалы и AI-визуализации для объяснения возможностей продукта.
реальные проекты, предметные материалы и AI-визуализации для объяснения возможностей продукта.
Контент
Ответы на сомнения до разговора с менеджером
Контент раскрывает страх «не буду заниматься», сложность выбора, требования к месту, качество материалов, сервис, монтаж и возможность адаптации под интерьер.
Задача:
снизить неопределённость и привести к предметной консультации.
снизить неопределённость и привести к предметной консультации.
04 · Реализация
Что сделано в рамках проекта
Здесь разделены два уровня работы: подготовленная и переданная клиенту концепция экосистемы и фактически реализованное ведение Pinterest.
Стратегия и аудитория
- зафиксированы основные сегменты аудитории;
- собраны боли, сомнения и критерии выбора;
- сформулированы ключевые сообщения бренда;
- определён акцент на мужскую аудиторию и семейные сценарии.
Архитектура нового сайта
- разработана структура русскоязычного сайта на Tilda;
- продуманы страницы проектов и реализованных решений;
- заложен отдельный маршрут для дизайнеров;
- контент связан с консультацией и проектированием.
Ведение Pinterest
- ведётся первый аккаунт бренда;
- уже открыт второй Pinterest-аккаунт;
- выстроены темы досок и публикаций;
- разделены реальные материалы и AI-визуализации;
- контент строится вокруг задач клиента, а не только отдельных моделей.
Электронный каталог
- продумана интерактивная навигация PDF и HTML-версии;
- оборудование связано с группами мышц и целями тренировок;
- добавлены упражнения с собственным весом;
- предусмотрены страницы о размещении в разных интерьерах;
- встроен переход к консультации.
Обложка и общая концепция
Каталог задуман как интерактивный помощник в выборе, а не как перечень тренажёров.
Интерактивная навигация
Человек переходит к нужному разделу, группе мышц, решению или сценарию размещения.
Страница «Пресс»
Задача клиента связана с упражнениями и подходящими решениями UNO ESTETICO.
Персонализация и интерьер
Материалы, конфигурация и пространство показаны как часть индивидуального проекта для дома.
05 · Результат работы
Что подготовлено и что реально запущено
Экосистема, новый сайт и электронный каталог разработаны и аргументированы, но клиент пока не внедрил их. Отдельно можно оценивать фактическую работу по Pinterest.
Клиент получил готовую архитектуру системы и материалы для внедрения
Подготовлено позиционирование
Продукт предложено раскрывать как часть премиального домашнего пространства, а не как очередной спортивный инвентарь.
Спроектирована логика сайта
Подготовленная структура ведёт от ситуации клиента и примеров проектов к выбору решения и консультации. Внедрение остаётся на стороне клиента.
Pinterest развивается в двух аккаунтах
Первый аккаунт ведётся системно, второй уже открыт. Это создаёт основу для расширения охвата и более точного разделения контента.
Разработана структура каталога
Он должен не просто показывать оборудование, а помогать выбрать сценарий, увидеть возможности размещения и перейти к консультации. Каталог пока не внедрён.
Важно: я не выдаю подготовленную концепцию за внедрённый результат. Новый сайт, электронный каталог и полная экосистема пока не реализованы клиентом. Подтверждённая практическая часть кейса — стратегия, переданные материалы, ведение Pinterest, аналитика и запуск второго аккаунта.
06 · Вывод
Премиальный продукт нельзя продвигать одной красивой картинкой
Когда решение сложное и индивидуальное, маркетинг должен объяснить его ценность, снять сомнения и помочь человеку увидеть продукт в собственной жизни. Именно эту задачу решает система UNO ESTETICO.
Что показывает этот кейс
Я работаю не с отдельным каналом, а с причиной, по которой человек не доходит до обращения: позиционированием, логикой сайта, контентом, визуальной подачей и связями между ними.
Если у вас похожая задача
Разберём, где ваша система теряет клиента
Если продукт сильный, но сайт, контент и каналы существуют отдельно, я помогу найти разрыв и собрать понятный маршрут к заявке.