17 сентября в Pinterest случился тихий апокалипсис: старые правила не исчезли — но их уже недостаточно

Если вы до сих пор воспринимаете Pinterest примерно так:

то после 17 сентября эту картину придётся расширить.

Не выбросить ключевые слова.
Не забыть про SEO.
Не срочно переделывать все свои пины.

А понять, что теперь Pinterest пытается читать не только текст вокруг изображения, но и само изображение, предметы внутри него, стиль, контекст, интересы человека и его намерение.

И именно об этом был Pinterest Presents 2026.

Цифры, которые меняют картину

Сначала четыре цифры, после которых Pinterest выглядит совсем иначе

На Pinterest Presents глава Pinterest Билл Реди сообщил:

640 миллионов человек пользуются Pinterest каждый месяц.

Пользовательская аудитория платформы росла рекордными темпами 12 кварталов подряд, а поколение Z уже составляет больше половины аудитории Pinterest.

Но ещё интереснее другие цифры.

Пользователи совершают более 80 миллиардов поисков каждый месяц.

Подавляющее большинство этих поисков Pinterest называет визуальными.

Больше половины — коммерческими.

И более 96% поисков — небрендовые. (newsroom.pinterest.com)

Вот последняя цифра особенно важна.

Что такое небрендовый поиск?

Это когда человек ещё не пишет:

«купить диван IKEA».

Он пишет:

«уютная гостиная в бежевых оттенках».

Не:

«сумка Jacquemus».

А:

«маленькая красная сумка к чёрному платью».

Не:

«тренажёр UNO ESTETICO».

А:

«домашний спортзал в современной квартире».

Человек уже чего-то хочет.

Но ещё не решил, какой конкретно бренд или продукт ему нужен.

И Pinterest хочет оказаться ровно в этой точке.

Не когда решение уже принято.

А до решения.

Сам Билл Реди назвал это очень важным моментом для маркетолога: пользователь приходит в Pinterest уже с намерением, но ещё не определился, что именно покупать. (newsroom.pinterest.com)

Вот вокруг этой идеи и строится новый Pinterest.

Главный сдвиг

Pinterest больше не называет себя просто площадкой для вдохновения

Это, возможно, самая важная фраза всей презентации.

Билл Реди сказал, что несколько лет назад Pinterest был отличным местом для узнаваемости бренда, но гораздо хуже работал как инструмент, который приводит к измеримому результату.

А теперь Pinterest называет себя performance platform.

По-русски проще сказать:

Клику.

Выбору.

Заявке.

Установке приложения.

Покупке. (newsroom.pinterest.com)

И это очень большая смена акцента.

Раньше логика Pinterest выглядела примерно так:

«Посмотрите, как красиво. Сохраните идею на будущее».

Теперь она всё больше выглядит так:

«Вот идея. Давайте поймём, подходит ли она вам. Вот похожие варианты. Вот товар. Вот бренд. Вот сайт. Можно действовать».

Pinterest буквально пытается сократить расстояние между:

«Мне это нравится»

и

«Вот это я хочу».

Новая реклама

Главный анонс 17 сентября — реклама внутри визуального поиска

Pinterest представил Visual Search Ads — рекламу в визуальном поиске.

И название здесь гораздо сложнее самой идеи.

Представьте.

Вы увидели на Pinterest интерьер.

В комнате стоит кресло, которое вам нравится.

Но вы понятия не имеете, как оно называется.

Вы не знаете бренд.

Не знаете модель.

Возможно, даже не знаете, как правильно сформулировать поисковый запрос.

Но можете показать Pinterest:

Pinterest анализирует объект на изображении и показывает визуально похожие варианты.

И теперь прямо в этот процесс Pinterest сможет встраивать рекламные товары.

Причём реклама может появляться и в результатах поиска, и при подробном просмотре самого пина.

Рекламодатель сможет бороться за верхнюю позицию такого ответа и вести человека непосредственно на свой сайт. (newsroom.pinterest.com)

И вот здесь находится очень важная идея.

Много лет интернет-поиск строился вокруг способности человека описать словами, что ему нужно.

Но мы далеко не всегда умеем это сделать.

Особенно когда речь идёт о моде, дизайне, интерьерах, красоте, путешествиях, еде.

Иногда гораздо проще сказать:

«Вот такое хочу».

И Pinterest фактически делает эту фразу поисковым запросом.

Картинка = запрос

То есть картинки теперь становятся запросами?

Во многом — да.

И это один из самых интересных сдвигов.

Обычный поиск спрашивает:

«Что человек написал?»

Pinterest всё активнее пытается понять:

«Что человек увидел?»

и

«Что именно в увиденном его заинтересовало?»

Посмотрите, насколько это меняет ситуацию.

На фотографии девушка в:

бордовом жакете,

светлых джинсах,

коричневых лоферах,

с большой замшевой сумкой.

Человек может заинтересоваться не всем образом.

Ему может быть нужна только сумка.

Или только обувь.

Или само сочетание бордового с коричневым.

То есть одна картинка содержит сразу множество потенциальных поисковых сигналов.

Именно поэтому Pinterest настолько много инвестирует сейчас в искусственный интеллект, способный понимать изображения.

Искусственный интеллект Pinterest

Знакомьтесь: Pinterest Intelligence

На презентации Pinterest много говорил о системе под названием Pinterest Intelligence.

Дословно это можно перевести как «интеллект Pinterest».

Проще говоря, это искусственный интеллект Pinterest, который пытается понимать:

что находится на изображении;

какие там товары и объекты;

какой стиль нравится человеку;

чем он интересуется;

что он, вероятно, хочет сделать дальше.

Pinterest описывает Pinterest Intelligence как сочетание собственных данных платформы, понимания визуального контента и специально созданных AI-моделей — моделей искусственного интеллекта. (newsroom.pinterest.com)

Это уже не просто:

«В описании пина встретилось слово “лоферы”».

Система должна понимать, что лоферы действительно находятся на изображении.

Как они выглядят.

С чем сочетаются.

Какому стилю соответствует образ.

Что человек смотрел до этого.

Что сохранял.

Что сравнивал.

Что может заинтересовать его следующим.

Вот почему происходящее сейчас гораздо больше очередного рекламного обновления.

Pinterest строит технологию, которая должна понимать вкус и намерение человека визуально.

Не хоронить SEO

А что тогда будет с SEO и ключевыми словами?

Вот здесь очень важно не впадать в другую крайность.

Pinterest не объявил 17 сентября, что SEO умерло.

Pinterest не сказал:

«Больше не нужны заголовки».

Не сказал:

«Не нужны описания».

Не объявлял новый органический алгоритм ранжирования.

Более того, рассказывая о новой рекламе в визуальном поиске, Pinterest прямо говорит о сочетании релевантности ключевых слов и визуального поиска. (newsroom.pinterest.com)

Поэтому говорить «ключевые слова больше не работают» было бы неправильно.

Представьте пин.

На картинке — минималистичная белая кухня.

В заголовке:

«Интерьер маленькой кухни».

В описании:

«Идеи дизайна маленькой кухни в современном стиле».

На странице, куда ведёт пин, — действительно статья о маленьких современных кухнях.

Для системы здесь всё понятно.

Изображение говорит одно.

Текст говорит то же самое.

Посадочная страница продолжает ту же тему.

А теперь другой вариант.

На картинке — просто красивая девушка.

В заголовке:

«10 идей для оформления маленькой спальни».

В описании напихано ещё 20 поисковых слов.

С точки зрения старого примитивного SEO подхода ключи присутствуют.

Но визуально картинка рассказывает системе совершенно другую историю.

И чем лучше Pinterest научится понимать изображения, тем бессмысленнее становится такая попытка «объяснить алгоритму» содержание только с помощью текста.

И это уже мой вывод из направления развития технологии, а не официальное заявление Pinterest о новом органическом алгоритме.

Новая дисциплина

Вот где начинается настоящее Visual SEO — визуальное SEO

Я бы вообще постепенно вводила новое понятие:

визуальное SEO.

Не в смысле «вставить ключевое слово на картинку».

А в смысле:

создать изображение, которое само по себе понятно системе.

Если вы хотите продвигать идею:

«маленький домашний спортзал в квартире»,

то Pinterest должен увидеть на изображении именно маленький домашний спортзал в квартире.

Не один тренажёр на белом фоне.

Не абстрактную фитнес-модель.

Не просто красивую комнату.

А визуальный ответ на запрос человека.

И здесь начинается очень интересная перестройка контент-стратегии.

Мы уже не просто задаём себе вопрос:

«По какому ключевому запросу я хочу показываться?»

Нужно добавить второй:

«Что Pinterest поймёт, посмотрев на мою картинку?»

А потом третий:

«Совпадает ли это с тем, что хочет человек?»

Вот это уже совсем другой уровень работы с Pinterest.

От вдохновения к примерке

Ещё одна новая функция очень хорошо показывает, куда всё идёт

Pinterest представил Restyle.

Название можно перевести примерно как «переоформить» или «примерить другой стиль».

Функция пока запускается в тестовом режиме в США и Канаде.

Человек может загрузить фотографию собственной комнаты и с помощью искусственного интеллекта посмотреть, как она могла бы выглядеть по-другому.

То есть уже не просто:

«Покажи мне красивые гостиные».

А:

«Покажи, как эта идея будет выглядеть у меня дома». (newsroom.pinterest.com)

И вот это невероятно важный сдвиг.

Раньше Pinterest помогал искать вдохновение.

Теперь он хочет помогать примерять найденное на собственную жизнь.

Увидел интерьер.

Примерил стиль.

Сравнил варианты.

Выбрал.

Нашёл подходящие товары.

Перешёл к покупке.

То есть путь пользователя превращается из:

идея → сохранение

в:

идея → персонализация → примерка → выбор → действие.

И если смотреть на Pinterest именно так, многие его последние обновления внезапно складываются в одну картину.

Контекст

Потому что всё это началось не 17 сентября

Pinterest Presents просто сделал направление особенно очевидным.

Ещё в июне 2026 года Pinterest представил целую серию AI-инструментов.

Появился Business Assistant — AI-помощник для рекламодателей, который может анализировать результаты рекламы, показывать тренды и подсказывать возможности.

Pinterest представил свой MCP — протокол, позволяющий подключать данные Pinterest к AI-агентам и другим системам, чтобы анализ рекламы и работа с кампаниями могли происходить внутри внешних AI-инструментов.

Тогда же Pinterest показал экспериментальный Ask Pinterest — «Спроси Pinterest».

Это уже попытка сделать поиск более разговорным.

Например, не искать десятью отдельными запросами:

стол;

тарелки;

декор;

цветы;

свечи;

а попросить систему помочь организовать красивый ужин в определённом стиле и бюджете.

Pinterest прямо говорил, что такие AI-системы должны работать с более сложными решениями, которые не помещаются в один поисковый запрос. (newsroom.pinterest.com)

А за несколько дней до Pinterest Presents, 14 сентября, компания объявила о новой AI-инфраструктуре вместе с NVIDIA для систем, которые одновременно работают с изображениями и языком. Pinterest связывает её с визуальным поиском, пониманием контента, рекомендациями и будущими AI-продуктами. (newsroom.pinterest.com)

Поэтому 17 сентября не произошло внезапное чудо.

Наоборот.

Pinterest несколько месяцев собирал детали конструктора.

А на Pinterest Presents стало хорошо видно, что именно он из них строит.

Что строит Pinterest

Он строит не новую социальную сеть

И вот здесь, мне кажется, находится главная ошибка в понимании Pinterest.

Его постоянно сравнивают с Instagram.

И спрашивают:

«А как набрать подписчиков?»

«А сколько лайков?»

«А нужны ли комментарии?»

«А как часто публиковаться, чтобы понравиться алгоритму?»

Но Pinterest всё сильнее уходит вообще в другую сторону.

Билл Реди прямо назвал современный Pinterest visual search and shopping engine — визуальной поисковой и shopping-системой, то есть системой поиска и выбора товаров. (newsroom.pinterest.com)

Не очередным TikTok.

Не Instagram с досками.

Не лентой красивых картинок.

А чем-то, что находится на пересечении:

Google — потому что здесь ищут;

визуального поиска — потому что запросом может становиться изображение;

искусственного интеллекта — потому что система пытается понимать контекст и намерение;

магазина — потому что значительная часть поиска связана с выбором и покупкой.

Вот почему привычка измерять Pinterest исключительно количеством подписчиков всё хуже отражает его реальную ценность для бизнеса.

Окно для малого бизнеса

Почему 96% небрендовых поисков — возможно, вообще главная цифра презентации

Представьте небольшой бренд.

В Google он конкурирует с огромными компаниями по запросу, где человек уже знает, что хочет.

В Instagram ему нужно постоянно бороться за внимание в ленте.

А в Pinterest пользователь может находиться раньше.

Он ещё не знает бренд.

Но уже знает проблему или желание.

«Хочу сделать домашний спортзал».

«Хочу изменить спальню».

«Ищу образ на осень».

«Хочу оформить свадьбу».

«Нужны идеи для маленькой кухни».

И если более 96% поисков действительно не содержат конкретного бренда, как сообщил Pinterest, значит, огромная часть аудитории потенциально открыта новым решениям. (newsroom.pinterest.com)

Для небольшого бизнеса это принципиально важно.

Не обязательно ждать, пока человек узнает название вашей компании.

Можно оказаться перед ним в момент формирования решения.

Реклама

А реклама становится всё более автоматизированной

Вторая большая часть Pinterest Presents касалась рекламы.

Pinterest развивает Performance+ — рекламную систему с автоматизацией на базе искусственного интеллекта.

Теперь в неё добавляют Priority Products — «приоритетные товары».

Бизнес сможет сказать системе:

«Вот эти товары сейчас для меня особенно важны».

Например:

новая коллекция;

осенняя линейка;

определённая категория;

товары, которые нужно активнее продавать.

Система продолжит автоматически оптимизировать рекламу, но рекламодатель сможет задавать приоритет. (newsroom.pinterest.com)

Появляется и самостоятельное A/B-тестирование.

Если совсем просто: можно взять два варианта и проверить, какой действительно работает лучше.

Например:

две картинки;

два подхода к аудитории;

две рекламные стратегии.

И уже не спорить:

«Мне кажется, этот дизайн красивее».

А смотреть на данные. (newsroom.pinterest.com)

Для приложений Pinterest также запускает отдельную рекламную цель App Promotion — «продвижение приложения», ориентированную на установки. Сейчас она находится в глобальном тестировании для подходящих рекламодателей. (newsroom.pinterest.com)

Но для большинства обычных экспертов и малого бизнеса это не самая важная новость.

Главное другое:

Роль специалиста

И вот здесь меняется работа маркетолога

Если система сама становится умнее в выборе аудитории, момента показа и рекламного материала, ценность специалиста постепенно перемещается.

Меньше смысла быть человеком, который только знает:

«куда нажать в рекламном кабинете».

Гораздо важнее понимать:

что на самом деле хочет аудитория;

какой визуал передаст это желание;

какое предложение показать человеку;

куда его вести после клика;

что он должен увидеть на следующем этапе.

То есть маркетолог всё меньше занимается кнопками.

И всё больше — архитектурой решения.

Органика

Что всё это меняет для обычных органических пинов?

Не нужно завтра удалять старые доски.

Не нужно прекращать писать описания.

Не нужно объявлять смерть Pinterest SEO.

Но подход «нашёл ключ → сделал сто похожих картинок → вставил ключ в описание» постепенно становится слишком примитивным.

Я бы теперь рассматривала каждый пин сразу на четырёх уровнях.

Первый — намерение человека.

Не «какое ключевое слово?», а:

что человек на самом деле хочет решить?

Второй — само изображение.

Что увидит Pinterest?

Какой объект?

Какой стиль?

Какая ситуация?

Какой результат?

Третий — смысловая целостность.

Соответствует ли изображение заголовку?

Соответствует ли описание изображению?

Продолжает ли посадочная страница обещание пина?

И четвёртый — маршрут.

Что человек должен сделать дальше?

Прочитать статью?

Получить подборку?

Посмотреть каталог?

Выбрать товар?

Записаться?

Купить?

Вот тогда Pinterest становится не машиной по производству картинок.

А воронкой поиска и принятия решения.

Пример

Простой пример

Допустим, компания продаёт премиальное оборудование для домашнего фитнеса.

Можно публиковать фотографию тренажёра и писать:

«Премиальный тренажёр для дома».

Это товарный подход.

Но человек вполне может искать совсем не тренажёр.

Он может думать:

«Как сделать спортзал дома, чтобы квартира не превратилась в фитнес-клуб?»

Вот его настоящий запрос.

Тогда первый пин может показать красивую тренировочную зону, встроенную в современный интерьер.

Следующий — решение для небольшой площади.

Следующий — домашний спортзал в кабинете.

Следующий — оборудование для тренировки спины.

Следующий — объяснение, какой набор нужен для занятий всем телом.

А уже потом человек приходит к конкретному продукту.

Вот это и есть движение:

желание → понимание решения → сравнение → продукт → действие.

И именно эту часть пути Pinterest сейчас пытается всё лучше распознавать с помощью искусственного интеллекта.

Fashion

Для fashion-контента происходит то же самое

Не обязательно делать пин:

«Модные лоферы осень 2026».

Можно работать глубже:

«С чем носить коричневые лоферы осенью»

или:

«Что надеть с широкими брюками»

или:

«Образ на дождливую осень без чёрной куртки».

Потому что это уже не просто название предмета.

Это намерение.

А изображение даёт Pinterest дополнительную информацию:

какая обувь;

какая одежда;

какие цвета;

какое сочетание;

какой стиль.

То есть один хороший визуал становится целым набором сигналов.

Новый вопрос

Поэтому я бы изменила даже сам вопрос, с которого начинается работа над Pinterest

Раньше:

«Какие ключевые запросы есть в моей нише?»

Теперь:

«Какие решения человек пытается принять в моей нише?»

А уже потом:

что он вводит в поиск;

что должен увидеть;

какая картинка даст ему понять «это про меня»;

какая информация нужна ему дальше;

какой продукт подходит на следующем шаге.

Это гораздо ближе к реальному маркетингу.

И, судя по направлению развития Pinterest, гораздо ближе к тому, как сама платформа хочет работать дальше.

Практика

Что делать бизнесу уже сейчас

Не нужно ждать, пока все новые AI-функции появятся в вашей стране. Можно уже сейчас перестроить логику контента.

1. Перестать начинать только с ключевых слов. Сначала выпишите проблемы, желания, ситуации и решения, которые ищет ваша аудитория, а уже потом переводите их в поисковые запросы.
2. Проверять изображение отдельно от текста. Закройте заголовок и описание и спросите: «Если Pinterest увидит только картинку, сможет ли он понять тему этого пина?»
3. Создавать несколько визуальных ответов на одно намерение. Один запрос может означать десятки разных решений. Это повод делать не дубли пинов, а разные смысловые варианты.
4. Следить за соответствием всей цепочки. Пин обещает одно — страница после клика должна продолжать именно эту тему.
5. Строить путь от идеи к решению. Не каждый пин обязан сразу продавать. Часть контента должна помогать человеку понять проблему, часть — сравнить варианты, часть — выбрать продукт.
6. Перестать считать Pinterest просто каналом публикации. Если на платформе действительно более 80 миллиардов поисков ежемесячно и значительная их часть связана с коммерческим намерением, нужно относиться к ней как к отдельной поисковой системе. (newsroom.pinterest.com)

Итог

Так что же всё-таки произошло 17 сентября?

Не было кнопки:

«старый Pinterest выключить».

Не появился один магический алгоритм.

Не умерли ключевые слова.

И не нужно утром 18 сентября срочно переделывать все старые пины.

Произошло кое-что интереснее.

Pinterest очень чётко показал направление, в котором строит платформу.

Он хочет понимать не только:

что человек написал.

А:

что человек увидел;

что ему понравилось;

какой у него вкус;

что он пытается решить;

какой вариант ему подойдёт;

и что он готов сделать следующим.

То есть Pinterest движется от обычного поиска к пониманию намерения.

От красивой картинки — к визуальному ответу.

От вдохновения — к решению.

От сохранения — к действию.

От «посмотрите» — к «выберите».

И именно поэтому события 17 сентября намного важнее очередной новой функции рекламного кабинета.

Следующий шаг

Хорошо. А как теперь работать с Pinterest?

После всех этих изменений главный вопрос уже не:

«Сколько пинов публиковать?»

А:

«Как выстроить систему так, чтобы Pinterest понимал мой контент, показывал его нужным людям и вёл человека дальше — к сайту, Telegram, продукту или заявке?»

Я как раз записала отдельный видеоурок:

«Pinterest + ChatGPT: как я автоматизировала создание пинов и получаю заявки каждый день»

В нём я показываю свою систему, которую использую и в работе с клиентами:

— как за 30–40 минут в неделю подготовить контент для Pinterest;

— как связать нишу, аудиторию, продукт и поисковые намерения;

— как не делать «красивые картинки ради охватов»;

— и как строить пины так, чтобы у каждого был понятный следующий шаг.

Если после этой статьи вы поняли, что Pinterest становится сложнее — но при этом гораздо интереснее для бизнеса, — начните с этого видео.

Это как раз следующий шаг: не просто понять, что изменилось, а посмотреть, как с этим работать на практике.

Смотреть видеоурок →