Как продвигать онлайн-курсы через Pinterest: пошаговая стратегия

Давайте разберём, как выстроить Pinterest так, чтобы он не просто показывал ваши пины, а приводил людей в понятную воронку: от первого запроса до бесплатного материала, знакомства с экспертом и покупки курса.

Почему Pinterest подходит для продвижения онлайн-курсов

Pinterest — это не обычная социальная сеть, где человек открывает ленту, чтобы посмотреть новости знакомых или развлечься.

Pinterest сам называет себя системой визуального поиска и поиска идей. Люди приходят туда, когда хотят что-то выбрать, спланировать, изучить или решить конкретную задачу. Они ищут идеи для интерьера, подборки одежды, упражнения, инструкции, способы продвижения, советы по отношениям, развитию бизнеса и обучению.

Например, человек может искать:

• как начать вести блог с нуля;
• как перестать переедать вечером;
• упражнения при боли в спине;
• как составить капсульный гардероб;
• как найти первых клиентов психологу;
• как продвигать Telegram-канал;
• как создавать контент с помощью ChatGPT.

За каждым таким запросом может стоять онлайн-курс.

Но человек пока не ищет сам курс. Сначала он ищет ответ на свою проблему.

И вот здесь начинается правильная стратегия продвижения.

Шаг 1. Начинайте не с курса, а с проблемы ученика

Одна из самых частых ошибок — создавать пины с заголовками:

«Новый курс по психологии»

«Обучение работе с нейросетями»

«Записывайтесь на мой курс по стилю»

Для холодного человека эти фразы почти ничего не значат. Он ещё не знает автора, не понимает ценность программы и не уверен, что обучение ему вообще нужно.

Начинать нужно с ситуации, которую человек уже пытается решить.

Pinterest должен встречать человека не названием вашего продукта, а его собственной мыслью.

Тогда он останавливается возле пина и думает:

«У меня как раз такая проблема».

Шаг 2. Определите, куда будет вести человек из Pinterest

Pinterest не должен существовать отдельно от вашей воронки.

До создания пинов нужно понять, куда именно вы направляете человека и какое действие он должен совершить.

В большинстве случаев холодного пользователя не стоит сразу отправлять на страницу дорогого курса. Он ещё не знаком с экспертом и не понимает, чем ваша программа отличается от десятков других.

Лучше выстроить более мягкий путь:

Пин → полезный материал → знакомство с экспертом → продукт.

Полезным материалом может быть:

• статья;
• бесплатный видеоурок;
• чек-лист;
• разбор типичной ошибки;
• мини-инструкция;
• открытая часть курса;
• подписка на Telegram-канал;
• регистрация на вебинар.

Например, человек видит пин:

«Почему вы каждый день создаёте контент, но клиентов больше не становится»

Он переходит в статью, понимает причину проблемы, знакомится с вашим подходом, а затем получает предложение посмотреть бесплатный урок.

На уроке вы раскрываете тему глубже и уже после этого предлагаете основную программу.

Так продажа перестаёт быть резкой. Каждый следующий шаг продолжает предыдущий.

Шаг 3. Разложите курс на реальные запросы аудитории

Один онлайн-курс может дать десятки тем для Pinterest.

Для этого не нужно пересказывать уроки из программы и тем более бесплатно выкладывать весь курс.

Нужно посмотреть на продукт глазами ученика и ответить на три вопроса:

Что происходит с человеком до покупки?

Какие ситуации его раздражают? Что у него не получается? Что он уже пробовал?

Например:

• ведёт блог, но не получает заявок;
• покупает вещи, но не умеет их сочетать;
• изучает английский, но боится говорить;
• знает, что нужно делать, но постоянно откладывает;
• создаёт пины, но не получает переходов.

Какие ошибки он совершает?

Здесь рождаются темы:

• «Главная ошибка новичков в Pinterest»;
• «Почему бесплатные уроки не приводят к продажам курса»;
• «Почему вы учите слова, но не начинаете говорить»;
• «Почему универсальная диета снова заканчивается срывом».

Какого результата он хочет?

Из результата тоже получаются пины:

• «Как собрать очередь на запуск курса»;
• «Как получать заявки из Pinterest»;
• «Как спокойно говорить на английском»;
• «Как создать гардероб, в котором всё сочетается».

В результате у вас появляется не один рекламный пин с названием курса, а целая система входов в продукт.

Один человек приходит через ошибку. Другой — через вопрос. Третий — через желаемый результат. Четвёртый — через узнаваемую жизненную ситуацию.

Шаг 4. Подберите поисковые запросы

Недостаточно придумать интересную тему. Важно понять, какими словами её ищет сама аудитория.

Pinterest рекомендует заполнять название и описание каждого пина и добавлять туда релевантные ключевые слова. Эти поля помогают платформе понять содержание публикации и показывать её подходящим людям.

Начните вводить основную тему в строку поиска Pinterest и посмотрите, какие продолжения предлагает платформа.

Например, вводим:

«Продвижение онлайн-курсов…»

Рядом могут появляться более конкретные направления:

• продвижение онлайн-школы;
• запуск онлайн-курса;
• контент для эксперта;
• воронка продаж;
• продвижение без рекламы;
• как продавать обучение;
• контент-план для запуска.

Не нужно набивать описание десятками одинаковых слов. Выберите один основной запрос и несколько близких по смыслу фраз.

Например:

Заголовок пина:

Как продвигать онлайн-курс без ежедневных Reels

Описание:

Пошаговая стратегия продвижения онлайн-курса через Pinterest. Разбираем, какие пины создавать, куда вести аудиторию и как превратить просмотры в переходы, подписчиков и заявки.

Так Pinterest легче понимает, кому может быть полезен материал.

Шаг 5. Создавайте разные пины на одну тему

Одна статья или один бесплатный урок — это не один пин.

На один материал можно создать несколько разных заходов.

Например, к статье о продвижении онлайн-курсов:

Все эти пины могут вести на один материал, но цеплять разные сегменты аудитории.

Один человек реагирует на боль. Другой хочет получить инструкцию. Третьему интересен быстрый результат.

Именно поэтому не стоит оценивать тему по одному дизайну и одному заголовку.

Шаг 6. Делайте пины понятными, а не просто красивыми

Для продвижения курса не нужен сложный журнальный дизайн.

За несколько секунд человек должен понять:

• о чём этот пин;
• какую проблему он поможет решить;
• зачем переходить по ссылке.

Pinterest рекомендует вертикальный формат 2:3, потому что большая часть использования платформы приходится на мобильные устройства. Также платформа советует использовать короткое понятное сообщение, заметное название бренда и конкретный призыв к действию.

Рабочая структура пина может выглядеть так:

Верхняя часть: цепляющий заголовок.

Центр: изображение, связанное с темой.

Нижняя часть: короткое пояснение или призыв.

Например:

Заголовок:

Почему онлайн-курс не продаётся из Pinterest

Пояснение:

Проблема может быть не в пинах, а в самой воронке.

Призыв:

Забрать пошаговую стратегию.

Не пытайтесь разместить на картинке половину статьи. Задача пина — не дать весь ответ, а вызвать узнавание и желание перейти.

Шаг 7. Создайте доски под интересы аудитории

Не складывайте все публикации в одну доску с названием вашего курса.

Человек редко ищет конкретный продукт, о котором пока ничего не знает. Он ищет решение своей задачи.

Поэтому названия досок лучше строить вокруг интересов и запросов аудитории.

Например, для курса по продвижению экспертов можно создать доски:

• «Продвижение онлайн-курсов»;
• «Контент для экспертов»;
• «Воронки продаж»;
• «Продажи через контент»;
• «Pinterest для бизнеса»;
• «Продвижение Telegram-канала»;
• «Нейросети для создания контента».

Каждая доска должна собирать публикации на одну понятную тему.

Так вы создаёте не случайный набор пинов, а тематическую структуру, в которой Pinterest легче распознаёт вашу специализацию.

Шаг 8. Свяжите контент с этапами принятия решения

Не каждый человек, увидевший ваш пин, готов покупать курс прямо сейчас.

Один только заметил проблему. Другой уже ищет решение. Третий сравнивает экспертов. Четвёртый почти готов платить, но хочет увидеть программу или результаты учеников.

Поэтому контент лучше разделить на несколько уровней.

Первый уровень: человек узнаёт проблему

Темы:

• «Почему вы бросаете вести Pinterest через две недели»;
• «Куда пропадают переходы после окончания запуска»;
• «Почему полезный контент не продаёт курс».

Второй уровень: человек начинает искать решение

Темы:

• «Как выстроить воронку через Pinterest»;
• «Что публиковать эксперту, чтобы получать переходы»;
• «Как превратить статью в серию пинов».

Третий уровень: человек знакомится с вашим подходом

Темы:

• ваш кейс;
• процесс работы;
• разбор результата клиента;
• сравнение ручной и автоматизированной системы;
• ответы на частые возражения.

Четвёртый уровень: человек готов сделать следующий шаг

Здесь уже уместны:

• бесплатный урок;
• открытая часть программы;
• описание курса;
• программа обучения;
• ответы на вопросы об оплате и доступе;
• приглашение на обучение.

Когда в аккаунте есть все уровни, Pinterest начинает работать не только на охваты, но и на прогрев.

Шаг 9. Настройте регулярную публикацию без ежедневной гонки

Продвижение онлайн-курса через Pinterest не должно превращаться во вторую работу.

Необязательно каждый день открывать Canva, придумывать новую тему, писать заголовок, искать изображение и составлять описание.

Гораздо проще работать пакетами.

Например, один раз в неделю:

1. Выбрать одну большую тему.
2. Подготовить статью, видео или пост.
3. Сделать несколько заголовков под разные боли.
4. Создать серию пинов.
5. Написать названия, описания и alt-тексты.
6. Поставить публикации в отложенный постинг.

В бизнес-аккаунте Pinterest стандартные пины можно запланировать заранее, указав дату публикации, название, доску, описание и ссылку.

Главное здесь не количество действий, а наличие системы.

Когда каждый пин создаётся с чистого листа, Pinterest быстро надоедает. Когда у вас есть один материал, понятные шаблоны и подготовка контента сразу на неделю, площадку намного легче вести регулярно.

Шаг 10. Смотрите не только на просмотры

Большие показы выглядят красиво, но сами по себе не продают онлайн-курс.

Для оценки продвижения важнее смотреть:

• какие темы получают исходящие переходы;
• какие пины приводят людей на сайт;
• у каких публикаций выше процент исходящих кликов;
• какие пины сохраняют;
• после каких публикаций заходят в профиль и подписываются.

В Pinterest Analytics исходящие клики показывают, сколько раз пользователи перешли по ссылке за пределы Pinterest. Показатель исходящих кликов рассчитывается как отношение переходов по ссылке к числу показов пина.

Допустим, один красивый пин получил много просмотров, но почти не дал переходов.

Другой набрал меньше показов, зато регулярно приводит людей на бесплатный урок.

Для продвижения онлайн-курса второй пин ценнее.

Поэтому анализируйте не только дизайн. Смотрите, какая проблема, формулировка и обещание заставили человека перейти по ссылке.

Как может выглядеть готовая воронка

Представим, что вы продаёте курс по созданию контента.

Человек видит пин:

«Почему ChatGPT пишет тексты, которые невозможно читать»

Переходит в статью с разбором ошибок.

В конце статьи получает предложение посмотреть бесплатный урок:

«Как настроить ChatGPT под свой стиль и получать живой контент»

После урока видит приглашение в программу, где вы помогаете полностью собрать систему создания контента.

Получается понятный путь:

Проблема → полезный разбор → бесплатный урок → доверие → предложение курса.

А не:

Холодный человек → страница оплаты.

Именно это отличает продвижение от обычной публикации рекламных картинок.

Что делать дальше

Мы разобрали всю стратегию: как выбрать запросы аудитории, какие темы использовать, куда направлять людей и как связать пины с воронкой онлайн-курса.

Но обычно проблема начинается на этапе реализации.

Нужно постоянно придумывать темы, писать заголовки, создавать изображения, составлять описания, добавлять ключевые слова и alt-тексты. В результате Pinterest снова превращается в площадку, на которую не хватает времени.

Именно поэтому я настроила ChatGPT под работу с Pinterest.

Теперь из одного готового материала — поста, статьи, товара, услуги или видео — система помогает подготовить идеи пинов, цепляющие заголовки, изображения, описания и alt-тексты.